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STRATEGIE DE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL
Confronter la vision du chef d’entreprise aux potentiels de développement
de son marché
Définir les axes de développement stratégiques et prioritaires
Concevoir les actions, outils et moyens pour les atteindre
STRUCTURER MON ORGANISATION
Piloter et accompagner ses collaborateurs dans le changement
Définir son organisation commerciale interne et externe pour gagner en efficacité
Réorienter son organisation sur le bénéfice et l’expérience client
Adapter son process commercial pour augmenter sa rentabilité
CONSOLIDER MES VENTES ET MARGES
Repenser ses gammes de produits et services pour augmenter CA et marge
Générer des ventes additionnelles chez les clients ou en boutique
Créer un magasin plus vendeur et plus fluide (merchandising)
DEVELOPPER MON IMAGE DE MARQUE
Créer la belle histoire de votre entreprise, de votre marque (story telling)
Définir et exprimer vos valeurs et votre image personnelle (personal branding)
Activer les leviers numériques et réseautages pour être identifiable par votre cible
CRÉER MON PLAN D’ACTIONS COMMERCIALES
Définir plan, actions et outils en lien avec la stratégie d’entreprise
Déployer le PAC auprès des ses clientèles cibles
Sécuriser, tester et piloter son plan d’actions commerciales (PAC)
CREER et METTRE EN PLACE MES ACTIONS MARKETING
Se rendre visible à moindre coûts.
Penser, définir, déployer les actions et outils marketing et de communication les plus impactants auprès des clients cibles afin de servir la stratégie d’entreprise.
OPTIMISER MON POINT DE VENTE
Réaliser l’étude d’implantation de votre futur magasin
Repenser et réadapter l’offre produits et services (étude merchandising)
Créer une vraie expérience de shopping pour vos clients (in-store-off-store)
FORMER MES COMMERCIAUX
Définir sa stratégie commerciale – Organiser sa prospection commerciale
Créer un plan d’actions commerciales – Gérer sa relation client etc…
Et différentes formations RNCP en Master I et II auprès de CCI et de l’ESC Pau.
(BB&P est enregistré comme organisme de formation N° 72 40 01097 40)
Consultez notre TARIF FORMATIONS PME et TPE ICI
MIEUX GERER MA RELATION CLIENT
Définir avec précision le parcours clients pour interagir avec pertinence
Savoir gérer l’accueil physique : gestes, postures, prise en charge…
Le traitement digital de la relation client (web et réseaux sociaux)
ANIMER & DYNAMISER MES SEMINAIRES
Co-animation avec des personnalités (sports et business)
Interventions à thème pour faire prendre conscience, sensibiliser, motiver une équipe, des clients, des partenaires, des fournisseurs…
Lancement de nouveaux produits et services, d’un événement, de la saison touristique…
Mon besoin |
Définir ou réadapter ma stratégie de développement commercial
Définir des actions et supports de marketing et de communication |
Notre méthode |
Diagnostic de la performance commerciale ou marketing de l’entreprise
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Sa mise en oeuvre |
Création d’un plan d’actions commerciale et/ou marketing sur-mesure
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Notre accompagnement |
Définition des indicateurs de résultats et du retour sur investissement (ROI)
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Nombre de dirigeants accompagnés
Entreprises qui nous ont fait confiance
années d'expertise dans la fonction
% de clients en Nouvelle Aquitaine
La définition de la stratégie, la création de plans d’actions commerciales et l’accompagnement au pilotage.
L’organisation commerciale interne (backoffice/frontoffice) et externe.
Penser, définir, déployer et piloter des actions marketing impactantes auprès de vos clients.
Directeur commercial et marketing Europe du Sud des divisions Sports & loisirs, Workwear et Survie en mer de la société Norvégienne Helly Hansen.
Directeur commercial et marketing Europe du Sud pour le groupe Bata Chaussures International.
Chef de produits puis directeur commercial France d’une filiale du groupe Honeywell USA pour la France.
Soit plus de 18 ans consacrés à la définition et le déploiement de stratégies commerciales opérationnelles, le lancement de nouveaux produits & services, l’organisation et le déploiement commercial, le développement des ventes, l’optimisation des points de vente et la mise en place d’actions marketing.
– Master in Business & Marketing Administration (University of Lincoln – UK)
– BABS Year III – (University of Hull – UK)
– BTS Action Commerciale (Bayonne)
En savoir plus sur Serge
Quel sera l’évolution du retail en 2019 dans l’exogame ? Suite au Paris retail Show 2019 nous avons déjà quelques pistes qui ne font que confirmer une tendance de fond observée déjà depuis 2 à 3 ans. En France mais aussi en Nouvelle Aquitaine et......
30 janvier, 2019 Accompagnement du chef d'entreprise Optimisation du magasin Stratégie d'entreprise No comment
Force est de constater que pour les vendeurs peu ou pas formés et ceux qui pensent encore que « l’on est (née) commercial ou pas » les basiques de la vente sont loin d’être intégrés. Dans ces 10 premiers conseils de vente je vous propose de......
23 janvier, 2019 Vente & Négociation No comment
La chaine BFM TV à choisi le cabinet Alteem pour intervenir dans une émission de la chaine d’information et d’économie BFM Business. L’émission, Les Experts, aura pour thème central la stratégie de développement commercial dans les entreprises. Animée par Nicolas Doze, cette émission sera retransmise sur......
12 décembre, 2018 Alteem - Conférences & Interventions publiques Marketing & Communication Stratégie d'entreprise No comment
Le web-to-store, cette pratique qui consiste à effectuer des recherches sur Internet avant de conclure un achat dans un commerce physique, est définitivement entrée dans les usages, comme le montre la troisième édition du baromètre Mappy réalisée avec l’institut BVA. Ainsi ce sont plus de......
28 novembre, 2018 Conseil en entreprise Optimisation du magasin Stratégie d'entreprise No comment
Cette question me revient souvent et je suis toujours un peu partagé je dois l’avouer quand à ma réponse : comment vendre en B to B ? Deux possibilités s’offrent à moi : une version simple et rapide (« les mêmes qu’en vente en B to C......
25 novembre, 2018 Accompagnement du chef d'entreprise No comment
C’est une réalité incontournable : les consommateurs privilégient les expériences à partager sur les réseaux sociaux. Développer une expérience client Instagrammable est devenu essentiel dans tous les points de vente. Du Club Med (en photo) à Häagen-Dazs (qui a revu intégralement son packaging pour qu’il......
22 octobre, 2018 Conseil en entreprise Marketing & Communication Mechandising No commentSiège social
8, Domaine des Jardins du Frat
40510 Seignosse
(Sur rendez-vous uniquement)
Bureau du Pays-Basque
1, Av. de la Reine Nathalie
64200 Biarritz
(Sur rendez-vous uniquement)
06 71 90 87 43
