Les commerciaux doivent construire des offres commerciales plus ajustées, plus proches des besoins du client et en leur apportant des solutions opérationnelles. Alors c'est le moment: créez des offres commerciales RSE ! La question revient assez souvent chez de nombreux dirigeants que je côtoie : Que...
Connaissez vous le Pet Rock ("Caillou de compagnie") ? Vendre un caillou qui puisse devenir votre animal de compagnie. Bien plus qu'une idée, un concept marketing qui aide à se forger une pensée marketing. Je me souviens que notre professeur de marketing à l'Humberside University Business...
Alors que dans l’hexagone, une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu commercial, où cette pénurie existe depuis des années, les choses ne font que s’aggraver. La grande pénurie de commerciaux semble suivre la "Grande démission" Américaine...
Le cabinet Alteem remercie la direction de RMC pour leur invitation à la 12éme Edition des Trophées PME RMC 2021 de la région Sud-Ouest qui se déroulera le Jeudi 25 Novembre 2021 à 18h30, au Hilton Garden Inn Bordeaux Centre. Cette cérémonie vise à mettre en...
Ces dernières années les différentes stratégies d'inbound marketing on fait se multiplier les canaux d'information. Et créer parfois un peu plus la confusion entre ces canaux tant dans leur rôle que leur utilisation pour le développement des entreprises. Avoir une approche d'inbound marketing ou d'outbound...
Le PERSONAL BRANDING; être ou devenir sa propre marque La notoriété d'une marque passe par une certains nombre d'agrégats permettant de créer une éco systéme qui se répond et qui consolide sa place aux yeux des consommateurs: notoriété, qualité perçue, engagements (ex. RSE), choix stratégiques, axes...
En période de crise surveiller ses indicateurs clés est essentiel. Appelé aussi KPI (key Performance Indicators) ils sont les révélateurs de la bonne santé et tenue de votre stratégie de développement. Avant de proposer un remède, il convient de poser le bon diagnostic. Pour cela, je vous...
C'est la question de ce début d'année: quels sont les choix commerciaux opérer pour cette année 2021 ? En B to B, redoubler d'audace et de reconquête clients L'année recommence avec son lot d'incertitudes liées à de multiples facteurs que nous connaissons tous. Le manque de...
L'art de la guerre dans la stratégie des affaires parait être un mot fort. Réservé au héros de House of Cards ou a quelques grands managers subversifs. Que non, l'art de la guerre de Sun Tzu est l'un des plus anciens traités connus sur la stratégie...
Ne vendez plus un produit mais votre vision ! Vendre sa vision de chef d'entreprise est bien plus constructif et impactant auprès de sa cible que vanter les qualités d'un produits ou d'un service. Pourtant, certaines marques se trompent d'approche stratégique et marketing. Elles focalisent bien...