LE DIAGNOSTIC COMMERCIAL : une évaluation complète pour améliorer organisation et résultats commerciaux. Une récente étude fait apparaître des lacunes dans nos entreprises Françaises concernant leurs compétences commerciales et la qualité de leur déploiement commercial. J’ai isolé pour vous 5 facteurs clés du succès qui me semblent être essentiels et...
« Pouvez-vous me présenter votre Business Model svp ? » C’est souvent à ce moment précis que je peux voir une légère brume d’incompréhension passer dans les yeux du chef d’entreprise que je questionne alors qu’il a fait appel au cabinet Alteem pour l’aider. Définir le business model de son entreprise est...
Attaquées de toutes parts, en particulier par les plateformes d’e-commerce comme Amazon, les marques de luxe sont confrontées à un dilemne. Doivent-elles, oui ou non, accepter de vendre leurs produits au plus grand nombre, via des canaux qui n’ont plus rien de premium ? Il n’y...
Le symbole du luxe en Asie serait-il le même qu'en France ? Suite à un sondage informel auprès de quelques amies Françaises et mes constatations lors deux voyages en Asie, il m’est apparu évident que ces dernières cultivaient une véritable obsession pour le monogramme LV....
Un nouvel Iphone X à plus de 1000 € c’est n’annonce faite par Apple à la pomme qui semble cette fois-ci nous prendre un peu plus pour des pommes. D'autant plus que les fameuses "révolutions" annoncées pour cet nouveau modèle existent déjà (...
Le groupe Mulliez, spécialiste de la distribution textile, décloisonne ses enseignes textile pour créer un éco système de marques plus pertinent. En créant le conglomérat de marque FASHION Cube, la holding Mulliez bousule l'organisation cloisonnée du secteur textile.Jusqu'à ce jour nous parlions dans la distribution textile...
On croit bien souvent que l'étude de marché ne sert qu'en début d'activité pour sonder le marché et fournir des chiffres clés pour se rassurer et rassurer son banquier. Grosse erreur. Elle s'inscrit dans un processus amont mais aussi tout au long de la vie...
La capacité d'une entreprise à engager ses clients dans l’acte d'achat reste le défi majeur. La participation du client n'a jamais eu autant de poids dans la transformation d'achat. Aujourd’hui le client a un rôle clé dans les stratégies marketing. Du consom'acteur à la marketplace en...
Alors que les soldes d'été 2017 commencent demain, les Français comptent dépenser en moyenne 205 euros pour celles-ci (sondage Toluna pour le magazine LSA). Un budget en baisse de 10,9 % par rapport aux soldes 2016 (...
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