Les concurrents nous prennent des parts de marché à cause de l’IA. C’est ce que nous pouvons entendre avec résignation dans certaines cellules commerciales, certains CODIR et COMEX. Les concurrents face à l’IA voila une question à intégrer dans chaque stratégie.
Vous l’apprenez en CODIR. Six mois après les premiers signaux.
Six mois de négociation perdus. En silence. Face à des acteurs plus agiles, plus rapides, plus « IA-native ». Les concurrents face à l’IA c’est aussi regarder comment nous interagissons avec l’outil.
Vous avez 4 niveaux hiérarchiques. Votre information stratégique en traverse en général seulement deux.
👉🏿 Ce qui part du terrain : « On perd tout face à l’entreprise X car leur IA répond vite »
👉🏿 Ce qui arrive au N+3 : « La concurrence est agressive sur les délais de réponse. »
👉🏿 Ce qui arrive au CODIR : « Le marché est tendu, mais notre positionnement nous protège. »
Chaque niveau filtre. Chaque niveau rassure. Chaque niveau protège l’existant.
👉🏿 Résultat : vous pilotez à l’aveugle face à une tempête mais parfois aussi au tsunami
Les 3 filtres qui bloquent votre stratégie :
1️⃣ La peur du messager Personne ne veut admettre que l’IA peut remplacer son travail. Alors on maquille la menace en « exception culturelle ».
2️⃣ Le décalage de vélocité Chaque manager adoucit l’urgence. « Rupture technologique » devient « sujet à surveiller ».
3️⃣ Le déni de l’obsolescence 10 deals perdus deviennent 3 points en synthèse. 3 points deviennent un silence gêné en CODIR.
𝗟𝗲 𝗽𝗿𝗼𝘁𝗼𝗰𝗼𝗹𝗲 𝗱𝗲 𝘀𝘂𝗿𝘃𝗶𝗲
𝗥𝗲̀𝗴𝗹𝗲 𝟭 : 𝗟’𝗶𝗻f𝗶𝗹𝘁𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗱𝗶𝗿𝗲𝗰𝘁𝗲 Une fois par mois, faites-vous passer pour un prospect chez votre concurrent le plus « IA-boosté ». Testez leur vitesse. Sans filtre. La vraie température du marché est là, pas dans vos rapports BI.
𝗥𝗲̀𝗴𝗹𝗲 𝟮 : 𝗟𝗮 𝗽𝗿𝗶𝗺𝗲 à 𝗹’𝗮𝗹𝗲𝗿𝘁𝗲 Celui qui prouve qu’un processus interne est 10 fois plus lent qu’une solution IA = un héros. Ne punissez pas celui qui annonce la fin d’un de vos services. Récompensez celui qui propose de le réinventer avant les autres. C’est la clé de la transformation de votre entreprise pour être prête pour demain.
𝗥𝗲̀𝗴𝗹𝗲 𝟯 : 𝗟𝗮 𝗾𝘂𝗲𝘀𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗾𝘂𝗶 𝗯𝗿𝘂̂𝗹𝗲 À chaque CODIR : « Quel pan de notre offre est actuellement en train de mourir à cause d’une start-up avec 3 prompts ? »
Si personne n’a la réponse, il faut s’en préoccuper et engager des actions au plus vite.
𝗖𝗲𝘁𝘁𝗲 𝘀𝗲𝗺𝗮𝗶𝗻𝗲 demandez à votre meilleur commercial : « Pourquoi as-tu perdu ta dernière négociation client ? » Si c’est la vélocité ou l’outil, vous pilotez une fiction et non une réalité.
Les dirigeants efficaces court-circuitent leurs propres filtres. Les autres découvrent la rupture quand le carnet de commandes est vide.
Et vous, quelle info « IA » vos managers n’osent-ils pas vous remonter ? Où en êtes-vous face à ces nouveaux enjeux technologiques ?
☎️ Le cabinet de conseil en stratégie d’entreprise Alteem vous accompagne dans la réflexion et la mise en place de systèmes connexes et parfois complexes comme l’IA. Au delà de l’aspect technologique c’est tout un process qu’il faut repenser pour gagner en vélocité et en performance. Surtout lorsque certains concurrents sont en avance…