CONQUERIR DES CLIENTS EN APPORTANT UNE SOLUTION

Un des principaux réflexes des vendeurs est de donner la priorité à la présentation de leur produit et/ou de leur solution. C’est une erreur pourtant très largement répandue. Il faut conquérir de nouveaux clients en apportant une solution.

Rassurés par une bonne connaissance technique (souvent supérieure à celle du client) ils oublient le plus souvent que le client n’est pas là pour acheter un produit ou un service mais pour solutionner une problème ou acquérir un surplus de confort, de plaisir. En tant que commercial nous sommes donc là pour comprendre, analyser et proposer des solutions qui vont permettre à notre client d’acquérir de la satisfaction.

Alors au moment où vous allez préparer votre prochain rendez-vous commercial, souvenez-vous ce cet adage:

Alteem_Solutions-Clients

No Comments

Post A Comment

SE RENCONTRER, ECHANGER

Siège social
8, Domaine des Jardins du Frat
40510 Seignosse
(Sur rendez-vous uniquement)

Bureau du Pays-Basque
1, Av. de la Reine Nathalie
64200 Biarritz
(Sur rendez-vous uniquement)

06 71 90 87 43

Suivre les actualités du cabinet Alteem