Voilà plus de 18 ans maintenant que je rencontre des entreprises chaque semaine pour parler de leur stratégie. Et peut-être autant d’années que les dirigeants partagent avec moi quelques idées reçues, issues le plus souvent de leurs croyances, et qu’il me faut même parfois combattre.......
29 août, 2023 Accompagnement du chef d'entreprise Stratégie d'entreprise No comment
Mes étudiants en Master de stratégie commerciale me questionnement assez souvent sur les bornes tactiles en restauration. Et en particulier celles présentes dans leurs fast-food préférés. Alors, a quoi servent des bornes en restauration ? Il s’agit avant tout d’un mode de commande alternatif à......
09 août, 2023 Marketing & Communication Marketing digital Optimisation du magasin Stratégie d'entreprise No comment
La question est malheureusement récurrente : pourquoi manquons-nous de commerciaux ? Je faisais déjà un article sur le sujet en Août 2022 intitulé La grande pénurie de commerciaux que je vous invite à consulter. Je vous propose d’essayer d’y répondre au travers de quelques questions.......
01 juin, 2023 Communiqués de presse Formation Management Vente & Négociation No comment
Le PRIX DE L’ELEGANCE EDEN PARK Bayonne 🎀 a été remis à Serge Camguilhem, gérant du cabinet Alteem à Biarritz. Merci à toute l’équipe Eden Park pour m’avoir remis ce prix lors du cocktail du 11 Mai à la boutique de Bayonne. Cette récompense fait......
25 mai, 2023 Communiqués de presse No comment
Quelles sont les tendances 2023 en BtoB et BtoC ? Décryptage et analyse du cabinet Alteem. Les entreprises commerciales doivent faire face à de nouvelles façons de consommer de leur client. Les habitudes d’achat font face à des contraintes économiques, les petits plaisirs jugés moins......
09 mai, 2023 Accompagnement du chef d'entreprise No comment
Les commerciaux doivent construire des offres commerciales plus ajustées, plus proches des besoins du client et en leur apportant des solutions opérationnelles. Alors c’est le moment: créez des offres commerciales RSE ! La question revient assez souvent chez de nombreux dirigeants que je côtoie :......
24 janvier, 2023 Stratégie d'entreprise Vente & Négociation No comment
A partir du 28 Mais 2023 la réglementation sur la vente de produits en ligne en promotion est évolue. Ainsi les acheteurs en ligne seront mieux protégés par une nouvelle ordonnance très attendue. Un article attire votre attention, les commentaires et avis (vérifiés ou pas)......
18 janvier, 2023 Marketing & Communication No comment
quopiEt Devoir gérer une communication de crise fait peur à tous les chefs d’entreprise et managers. C’est un des domaines où la veille des réseaux sociaux revêt un caractère de haute sensibilité : la détection amont des risques avant la crise. Or une surveillance précoce......
19 décembre, 2022 Conseil en entreprise Marketing & Communication No comment
Je vous propose ici de vous conter l’histoire du plus grand vendeur du monde. Et pas une fois et par hasard mais il le fut pendant 12 années consécutives de 1965 à 1977 au point de rentrer officiellement comme étant le meilleur vendeur par le......
27 novembre, 2022 Vente & Négociation 4 Comments
BLACK FRIDAY 2022 ⚫️ ? Ce marronnier commercial revient cette année encore. Quelles sont les tendances Black Friday 2022 ? Je vous propose quelques éléments. Avant la pandémie, la mode remportait la palme des achats de cet événement. Cela devrait être le cas cette année......
21 novembre, 2022 Accompagnement du chef d'entreprise No comment
Dans tout processus commercial ou cycle de vente on intègre nécessairement une phase de négociation avant la signature d’un accord. Cette phase ne s’improvise pas et demande rigueur et précision. Petit décryptage pour bien préparer sa stratégie de négociation commerciale. Un client qui cherche à......
17 octobre, 2022 Vente & Négociation No comment
Etre intervenant dans le domaine de la stratégie de développement commercial et marketing des entreprises demande quelques pré-requis. Des études dans les matières (un MBA en Angleterre en ce qui me concerne), une longue expérience dans les postes concernés (18 ans pour ma part), l’envie......
05 septembre, 2022 Formation No comment
Connaissez vous le Pet Rock (« Caillou de compagnie ») ? Vendre un caillou qui puisse devenir votre animal de compagnie. Bien plus qu’une idée, un concept marketing qui aide à se forger une pensée marketing. Je me souviens que notre professeur de marketing à l’Humberside University......
10 août, 2022 Conseil en entreprise Marketing & Communication Stratégie d'entreprise 6 Comments
Alors que dans l’hexagone, une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu commercial, où cette pénurie existe depuis des années, les choses ne font que s’aggraver. La grande pénurie de commerciaux semble suivre la « Grande démission » Américaine… La pénurie......
02 août, 2022 Stratégie d'entreprise Vente & Négociation 3 Comments
Nombre de collaborateurs (trices) l’ignorent mais votre employeur est en capacité de vous empêcher partiellement ou totalement d’exercer une activité concurrente à la sienne après votre départ. Il faut respecter certains règles pour activer la clause dite de non concurrence. Quelle forme doit avoir la......
19 juillet, 2022 Conseil en entreprise Economie & Vie de l'entreprise 2 CommentsBureau Principal
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